“我们曾想研发一款既能吹冷暖风，又能净化空气的产品，却在研发阶段卡了壳。”久友电器相关负责人岑代郁解释，普通电机转速不到1200转/分钟，加上高密度滤芯后，风量变得特别小。去年上半年，通过上下游协同创新，公司突破高速电机芯片技术，难题迎刃而解。
凭借新技术优势，久友电器很快接到一笔1万套的大单，客单价创公司成立以来新高。“这证明，做出高级货，就能卖上高端价，跳出低价竞争。”岑代郁说。
有的向内精益，着眼降成本。
帅格电器生产车间里，公司负责人陈威拆开新老两款电暖器，揭秘成本控制门道——
传统双轴电机换成直流电机，两块独立的电脑板整合为一块……一系列调整后，新款产品出厂价从每台130至140元降至110元左右，核心功能却丝毫未减。“每一分钱都得用在刀刃上，品质绝不能打折扣！”陈威说。
一些企业添置注塑机，自主生产占产品成本15%左右的塑料件，使采购成本下降10%。
有的向外求生，开拓新市场。
“只有不断走出去，才能打开新天地。”宁达电器有限公司负责人余辉介绍，为开拓北欧市场，公司与客户合作设计了一款极简式取暖器，“客户懂当地市场，我们负责产品落地，一上市便大卖。”
从“开门迎客”到“全球敲门”，越来越多外贸企业积极拓展贸易新通路。2025年全年，与义乌有进出口贸易的国家和地区达230多个，其中贸易额超亿元的国家和地区有156个。
竞争激烈、压力不减，但多数企业仍对未来充满信心：
“目前订单已排到4月份。”徐松烈直言，着眼长远、坚定创新，就能成为市场这场晋级赛中的优胜者！
“树挪死、人挪活，盯着需求走、跟着趋势变，寒潮也能变机遇！”张长军感慨。
《 人民日报 》（ 2026年01月22日 10 版）
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